唐沢です。
アフィリエイトをする場合、
商品の選定は非常に重要です。
売れる商品を選びだすことが、
成功の必要条件となります。
物販でも、情報商材でも
膨大な商品の中からどれが売れるのかを
見極めなくてなりません。
今回はその見極めるポイントについてお話します。
ニーズ系・ウォンツ系に分ける
世の中の売れている商品を大別すると、
ニーズ系の商品とウォンツ系の商品に分けることができます。
ニーズ系の商品とは？
ニーズ系の商品とは、
「必要なモノ」です。
例えば電球が切れたら、
交換しなくてはなりません。
プリンタのインクが切れても同じです。
ガソリンなどもそうですね。
つまり必要に迫られて購入するものです。
ウォンツ系
ウォンツ系の商品とは、
お客様が「欲しいモノ」です。
洋服やブランド品、雑貨など
「今すぐ必要ではないが、いつか欲しいモノ」となります。
それぞれの戦略
まずはニーズ系を見てみましょう。
ニーズ系は必要に迫られた状態ですので、
すぐに手元に届く事をアピールすることが大切です。
いま必要なのに納品が1週間後になってしまっては、
お客様は近くの店舗や代替品を探してしまいます。
お店に行く時間がない人がネットで検索するわけですので、
その辺を切り口にアプローチしましょう。
納期と価格で選ばれる場合が多いです。
商品名で検索して、
価格を比較し、
納期を比較し、
そして購入という流れとなります。
そこをいかにお客様の需要に合わせられるかが
ポイントとなります。
そしてウォンツ系の場合は、
「いつか欲しい」という感情を
「今すぐ欲しい」と思わせる演出が必要です。
今なら特典がついてくる。
今なら半額などなど、
「いつか」を「いま」にする工夫があれば
購買意欲が掻き立てられるでしょう。
アフィリエイトを始めたばかりの頃は、
ニーズ系を狙ってみて下さい。
ニーズ系であれば価格と発送の演出次第で
すぐに売れます。
ウォンツ系は限定性などを演出することで、
売れやすくなります。
この様に2種類の分野に分けることで、
アフィリエイト商品選定の基準ができます。
売れそうだからという選び方では、
いつになっても売れません。
インターネットで買い物をする人の気持ちになることが大切です。
今回の記事はいかがだったでしょうか？
参考にしてくれたらうれしいです。
それでは唐沢でした！
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