このシリーズは皆さんを高額塾などの勧誘から守るために作られました、決して悪用しないでください＾＾
唐沢です。
今回の心理学は「一貫性の法則」についてお話します。
一貫性の法則とは、
人間は自分がすでにしたことと一貫していたいという法則です。
つまり、自分が選んだ決定の正しさを信じようとします。
例えば選挙の場合、投票する前と投票した後では、
投票した後の方が、選んだ人の当選を強く願うようになります。
パチコンにしても、台に座る前と座った後では
勝つ見込みを高く見積もるようになります。
人間は一度決定すると、一貫した行動をとるように圧力がかかります。
そして、その選択を正当化するように行動します。
このメカニズムは、
選択＝考えるという苦難を避けたがる性質によるものです。
人間は考えることを避けます。
考えることは肉体労働より苦痛だからです。
一貫性が働けば考える苦痛から解放されるのです。
前途の例でいえば、
投票後もどの候補者にするか迷っていたら辛いです。
パチンコにしても、台が決まったのに
他の台に目移りしていたら落ち着きません。
一度決めたことを、
なんとしてでも本能が正当化するのです。
ビジネスと一貫性の法則
このテクニックはいたる所で見られます。
フット・イン・ザ・ドアという言葉を聞いたことがありますか？
これは営業のテクニックで、いったん小さなきっかけでドアを開かせ
要求を受けてもらう方法です。
例：
Ａ：「署名活動をしています。署名だけでいいのでご協力お願いします」
Ｂ：「わかりました（署名だけならいいか）」
Ａ：「ついでに、少しでいいので募金もお願いできませんか？」
Ｂ：「うっ、わかりました（署名しちゃったし）」
この様な例はたくさんありますね。
一度行動した後は、その行動を保とうとするのです。
この一貫性の法則は良い働きもしますが、
しばし相手の思い通りに動かされる恐れもあります。
もし、一貫性に気づいたときは、
「深く考える」というクセを身につけて下さい。
一貫性の本質は考えることからの解放だからです。
その逆をいくことで、あなたを騙そうとする人から身を守ることができます。
それでは唐沢でした＾＾
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