唐沢です^^
アフィリエイトは基本的に
「集客」と「セールス」の
2つから成り立っています。
「集客」というのはアクセス数のことです。
この場合SEOや、
PPCなどが集客力となります。
人が集まらなければ、
どんなに良い商品を紹介しても意味がありません。
ですので、集客はとても大切です。
しかし、それ以上に
大切なのが「セールス」です。
集客に成功しても、
商品の良さをうまく
説明できなければ、
モノは売れません。
ですので、アフィリエイトで
結果を出すためには、
セールス力を鍛えた方がよいのです。
セールス力があれば、
少ないアクセス数でも
稼ぐことが可能だからです。
だからこそ、この
「セールス力」が
ビジネスでは最も難しいスキルなのです。
ということで、
今回はセールスのコツ
についてお話したいと思います。
「買ってもいいんですよ！」と許可を与える
セールスで最も重要なのは、
「この商品を買ってもいいんですよ」
と許可を与えてあげることです。
人は、お金を使う時、
罪悪感を感じるように
洗脳（プログラム）されています。
お金が無くなってしまう不安などもあるでしょう。
ですので、
普段はショッピングが大好きなのに、
いざ何かを購入する時というのは
罪悪感を感じるようになっています。
よって、商品を
スムーズに購入してもらう為には
「その商品を買ってもいいんですよ」
と許可を与えることが重要なのです。
こちらの画像を見て下さい。
ポップコーン、たまに食べたくなりますよね？（笑）
先日、息子が食べていたのを見て、
デザインにびっくりしました。
『レタス2個分の食物繊維』
この一言が「許可」になっているわけです。
普通、お菓子は「体にあまり良くないもの」として認識されているはずです。
なるべく与えたくない、と保護者は思っているでしょう。
でも『レタス2個分の食物繊維』と記載していたら、
急に『体に良いもの』として変換されてしまいます。
だからこそ、
保護者は「たくさんのお菓子」の中から、
このポップコーンを選んでしまうわけです。
なぜなら、許可を与えられたからです。
もう1つ、こちらの商品はどうでしょうか？
こちらもダイエットに大敵のチョコレートです。
しかし、
『乳酸菌入り』という記載によって、
許可が与えられているのです。
これにより、なぜかダイエット中であっても
『食べてもよいもの』と認識してしまうのです。
許可を与える一文
この様に、訪問者に対して
許可を与える一文があると、
お財布を開く準備が整います。
どんなジャンルであっても
「許可」は用意されていますので、
見込み客に対して何を言えば
許可が与えられるのか？を考えてみましょう。
これができると、アフィリエイト商品がどんどん売れていきます。
あなたが紹介するアフィリエイト商品はどんな許可があるでしょうか？
それでは唐沢でした^^
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