キャッチコピー

ここがダメだと、もう読んでもらえません。

つまりコピーライティングで1番重要な要素になります。

キャッチコピー次第でレターが読まれるかどうかが決まるのです。

で、キャッチコピーと聞くと
テレビＣＭなどの言葉を思い浮かべるのではないでしょうか？

「そうだ京都、行こう」
「目のつけどころがシャープでしょ」
「キンチョーの夏、日本の夏。」

これらはテレビという性質上、
その単語だけ憶えてもらうためのコピーです。

つまり売るためのコピーではないのです。

例えば、シャープ製品を売る営業マンだったとして、

「こんにちは、
目のつけどころがシャープでしょ。
3分でいいのでお時間いただけないでしょうか？」

などと営業したら、塩をまかれるはずです＾＾

同じく
「キンチョーの夏、日本の夏。
蚊取り線香いかがです？」

といっても掛け合ってくれないでしょう。

そこで、
「1世紀以上の伝統に裏付けられた確かな品質、
人体に安全性の高いピレスロイド系殺虫成分で、
約7時間安定した効果が得られます。
御社のお客様を守るためにも1分ほど無料でお試しいただけなでしょうか？」

と蚊取り線香をわたせば
少しは掛け合ってもらえそうじゃないですか？＾＾

そして、効き目を試してもらい
成約という目標が達成できるのです。

前途のようなテレビで流れるコピーは
自己満足のキャッチコピーとなります。

つまり相手のことは関係なく、
ただかっこいい、ただ覚えやすいというだけなのです。

これでは続きが見たいという
興味をもってはもらえません

では何がいいキャッチコピーかといいますと、
お客様のメリットを伝えたキャッチコピーになります。

先ほどの蚊取り線香の例であれば、
お客様が蚊で悩んでいるかもしれない、
そんな時に「キンチョーの夏、日本の夏」といったら
怒られるでしょう＾＾

それよりも、
この商品の持つメリット、
そしてお客様の悩みが解決できる事を伝えることが大切なのです。

それにより、
「今、かかえている問題を解決できるかもしれない」と感じてもらい、
次へ読み進めたくなるのです。

キャッチコピーが全てと言えるくらい、
セールスレターの最重要パーツですので、
是非一瞬でメリットがわかるキャッチを考えてみて下さい。

他の要素も今後どんどん増やしたいと思います。

それでは！
唐沢でした＾＾

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唐沢です＾＾

今回はセールスレターの要素についてお話したいと思います。

どのような商材やサービス、物販にしても
セールスレターで必要なパーツは決まっています。

このパーツによって成り立っているのです。

そのパーツとは

「キャッチコピー」

「ボディコピー」

「クロージングコピー」

「追伸」

の４つになります。

この４つのパーツがないと、
売れるモノも売れなくなります。

売れ続けている商品ページなどを見てみると、
必ずこの要素が入っています。

この要素を無視すると、
無駄な広告費を払う目にあいます。

それぞれの役割をみてみましょう。

⇒キャッチコピー

⇒ボディコピー

⇒クロージングコピー

⇒追伸

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このシリーズは皆さんを高額塾などの勧誘から守るために作られました、決して悪用しないでください＾＾

唐沢です。


今回の心理学は「社会的証明の原理」についてお話します。

社会的証明の原理とは、
人間は他人が何を正しいと考えているかにもとづいて
物事が正しいかどうかを判断するという原理です。

「この状況で正しい行動は何か？」を
他人の行動を基準にしてしまうのです。

例えば、
高速道路でどのくらいの速度にするか？
他車につられていませんか？

赤信号でも他の人が渡っていたら、
自分も渡りませんか？

はじめていく観光地で、
皆が写真をとっているところで
自分も写真を撮りませんか？

行列のできている人気店に、
気づいたら並んでいませんか？

この様に他者がどうしているかによって
自分の行動が正しいかを判断してしまいます。

テレビのバラエティ番組は、
録音された笑い声を使い続けています。

視聴者は何がおもしろいのかを
他人の笑い声で判断してしまうのです。

24時間テレビでは、
最後に長い時間をかけて
寄付した企業や総額を読み上げます。

これにより、まだ寄付していない人に、
「寄付はみんなしているので正しい行動です」という
メッセージを送っているのです。

ビジネスと社会的証明の原理

この様な心理学を利用する

高額塾はたくさんあります。

サイトのコメント欄にコメントを書かせることで、
「こんなに参加している人がいる、
なのでコメントすることは正しい」
という擦り込みをしているのです。

売れているセールスレターは
実践者の声の数が半端じゃないくらい多いです。

「こんなに結果がでている人がいます！
みんな実践しています、
実践することが正しい」
という擦り込みです。

つまり考えなくても行動してしまうのです。
それが正しい事と認識してしまいます。

もし社会的証明の原理を利用された場合は、
誤った内容・ねつ造されたデータではないか？と疑問をもつことです。

つまり嘘の社会的証明を警戒して、
意識的な決定をすることで、
あなたを騙そうとする人から身をまもります。

高速道で皆がとばしていても、
しっかりとメーターをみれば速度の確認ができます。

赤信号でみんなが渡っていても、
冷静に意識的になることで、待てます。

行列のお店、食べ終わって出てくる人に聞けば
正確な情報がわかります。

誤った社会的証拠を警戒することが必要です。

それでは唐沢でした＾＾

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