唐沢です。
今回は４要素の最後の１つ「追伸」についてお話します。
さて、あなたはセールスレターを読むときに
どのような順番で読みますか？
人によって変わると思いますが、
ほとんどの場合は、ヘッドコピーをちらっと見て、
一番下まで猛スピードでスクロールしませんか？
つまり、真ん中の文章はとばして
一番下を見る場合が多いのです。
これは値段を確認したかったり、
最後の結末がどんな感じか気になるからです。
テレビＣＭとは違い、
セールスレターの場合は
いきなり最後を見る事ができるのです。
真ん中の説明を飛ばして、結論がしりたい人が
ほとんどなのでしょう。
ですので、一番下に待ち構える「追伸」のパートは
めちゃくちゃ重要なのです。
追伸の役割
追伸はヘッドコピーの次に
読まれる確率が高い部分です。
よって内容よりも重要だったりします。
追伸の主な役割は、
商品の理念と要約をまとめる部分となります。
想像してみて下さい。
追伸がなく、一番の下の部分が
クロージングコピーである場合。
ヘッドコピーをちらっとみて、
次に一番したにいったら
いきなり売り込み。
人は売り込みを嫌います。
テレビＣＭや電車の広告等
毎日宣伝のシャワーを浴びているので
反射的に売り込みを拒否するのです。
ですので、いきなり売り込みが来ると
セールスレターを閉じてしまい
別のサイトへ流れていってしまうのです。
つまり追伸はクロージングコピーの
クッションのような役割があるのです。
追伸にメリットの要約や、商品に対する思いが
記載されていれば、興味を持ってもらえる確率も
高くなります。
そこから上にいって、
全体を読んでもらえるのです。
よって追伸の部分には、
その商品で得られるメリットや、
商品に対する情熱を記載して
興味をもってもらうことが大切です。
最後に売り込みで終わらないように
注意しましょう。
それでは唐沢でした＾＾
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