このシリーズは皆さんを高額塾などの勧誘から守るために作られました、決して悪用しないでください＾＾

唐沢です。


今回の心理学は「希少性」についてお話します。

希少性とは
わずかなものに価値を感じてしまう法則です。

これも非常に身近な心理学ですね。

モノやチャンスが少なくなりつつあるという理由だけで、
急に魅力的に思えたりしてしまうのです。

手に入りにくくなるとその機会がより貴重なものに、
思えてきてしまう強力な法則です。

テレビショッピングは全てこれがあてはまりますね。

「今から３０分後まで」
「先着２０名まで」
「最後のチャンス」

ありとあらゆる希少性を利用して、
欲しくなかったものであっても、
魅力的に思えてしまうのです。

この法則の原理は、
人は何かを得る事よりも、
何かを失う事のほうが強く刺激されるためです。

たとえば、
禁煙の場合、
「寿命が何年伸びますよ」というより
「あと何年で死にます」といったほうが効果的です。

失うことへの抵抗は、全ての生物にとってストレスなのです。

ビジネスと希少性について

ある品物が手に入りにくくなると、
より欲するようになります。

最近はやりの「妖怪ウォッチ」も、
商品化された当初は生産がおいつかず、
10倍ほどの値がつきました。

手に入りづらいものに価値を感じてしまうわけです。

数年前は
「たまごっち」が同じような現象になりました。

初期の頃の
「ドラゴンクエス」などもその例です。

希少性をたかめる引き金は２つです。

・数量
・時間

数量限定は何年たっても使われ続けています。

そして、何日までという時間の制限も
強い希少性を生み出します。

ほとんどのセールスレターでも使われていますね。

「公開はあと何日」
「何名様限定」

その他にも、
ある情報が他には手に入らないと思うだけで、
その情報をより説得力があるものだと判断してしまいます。

「ここだけの話」や「オフレコで」など
情報の質そのものは変わってないにも関わらず、
希少だと感じてしまうのです。

問題はこの希少性の法則を悪用する人達です。

今回の希少性も非常に強力なので、
この原則から身をまもることは困難です。

ポイントとなるのは、
その品物が希少だからといって性能は変わらないという点です。

つまり、手に入りづらいから

性能がいいというのは当てはまらないのです。

希少だから「おいしい」ということもありません。

つまり手に入れてからの

活用は変わらないということです。

この希少性が顔をだすのは、
手に入れたい瞬間です。

手に入れてからは同じモノです。

ですので、その瞬間を冷静に考えることで回避ができます。

「なぜそれが今欲しいのか？」を分析します。

それでも欲しい場合は購入すればよいですし、
冷静になって今必要ないのであれば購入する必要もありません。

この原理も冷静な判断を持つことで回避すること可能です。

理由がないのに限定性をだす人には要注意です＾＾

それでは唐沢でした＾＾

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唐沢です＾＾

ついに2015年がスタートしました！
元旦の静寂な感じは、やっぱいりいいですね。

起きて早々、あるＣＭでいっきに目が覚めました。

それはタイトルのとおり
スターウォーズの新作です。

大ファンとまではいきませんが、
そこそこ好きなシリーズです。

最初ＣＭを見たときは
「おっ、ついに新作か！」という
軽いノリで見ていましたが、

ＣＭの最後

「公開は2015年12月16日」

…

えっ！

1年後！？

1年後に公開する映画のＣＭを
元旦からガンガン宣伝しているのです！

しかも新聞も一面広告です！

もうこれ自体がエンターテイメントですね。

「今年はスターウォーズイヤー！」
このインパクトはやり大きいです。

やはり
製作費・宣伝費のスケールが違います。

1年後でも回収できるであろう
計算をしての事だと思いますが、
ヒット作というのは商品の質がいいのはもちろん、
こういった仕掛けも必要だという例ですね。

商品の制作から流通までがマーケティングと捉えたとき、
先行投資という概念は無視できないことです。

もちろん今回のスターウォーズの件については、
制作は数年前からはじまっていたと思います。

しかし、公開1年前の元旦から
仕掛けるという戦略は
商品の自信はさることながら、
コアなファンへのメッセージ
そしてライトユーザーへの期待の煽り等
様々な効果がでますね。

特にスターウォーズはブランドですので、
宣伝などしなくても観る人は観るでしょう。

しかし、この様に新年のおめでたい時に
ガンガン宣伝することで
ファンに対して
「あなた達は間違ってないですよ、
新年から大々的に宣伝をしている
わたし達の分身なのですよ」
と、誇らしい気持ちの植えつけもかねているのです。

詳しくは心理学シリーズの「好意」をご覧ください。

スターウォーズイヤーという
お祭りとしての意識付け
これは商品の質に関係なく
成功したといってよいでしょう。

この様に1年後2年後を見据えての
先行投資という意識は非常に大切です。

いま稼げるからいい、という発想では
ジリ貧になることは明らかです。

稼いだ分の7割程度を知識やスキルなどに
先行投資することで、
きれいなキャッシュフローを生むことができます。

先行投資をしないで、
自分の欲するものを手に入れるだけでは
やがて枯渇するでしょう。

スターウォーズのように
長く人から愛されるビジネスを心掛けたいですね。

それでは唐沢でした＾＾

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唐沢です。

今でこそ、どこのデパートにもある
100円ショップ。

しかし20年前はスーパーの催事場などを
不適にまわる小さなショップでした。

当時のイメージは
「安かろう悪かろう」でした。

ですのでほとんど注目されずに、
淡々としている状態だったのです。

しかし
ある時に発想の転換が訪れました。

それは
今までは70円で仕入れたものを
100円で売っていたので、
やはりそれなりのものでした。

しかし、100円で仕入れたものを
100円で販売したのです。

おやっ！？これでは利益がでない
と思うかもしれませんが、
この発想により、
大量仕入れができるようになったのです。

今まで70円の品質が
100円になるのだから
消費者も無視するわけがありません。

この戦略により、
100円以上のものを90円程度で
仕入れることに成功したのです。

さらに、
商品数も4万点以上というボリューム。

これにより「選べる楽しさ」という
コンセプトも手に入れることができました。

ターゲット層である主婦層が、
30分遊べるゲームセンターのように
利用できることが付加価値になったのです。

100円ショップに行って
1個しか買わないなんてことはありませんよね？

ついつい目的以外のものも購入してしまうのです。

100円という安さも魅力であるが、
選べる楽しさという切り口を見出したところに
成功のポイントがあります。

安いだけでは満足しません。

何かビジネスをする場合
安売りだけでは成功しないのと一緒ですね。

価値は値段だけではなく、
様々なニーズを満たしたときに
感じていただけるものなのです。

100円ショップの転売に興味があればこちらもご覧ください。

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100円ショップで稼ぐ方法

それでは＾＾
唐沢でした！

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