唐沢です。

飲食店などの店舗ビジネスで、

潰れた後、また次のお店が入る

居抜き物件ビジネスですが、

高確率で失敗します。

しかも、

どんなに料理が美味しくても

どんなに価格が安くても

どんなにサービスがよくても

やはり潰れるのは時間の問題なのです。

あなたも通勤途中などで

コロコロお店が変わる店舗など

よく見かけませんか？

なぜ、このように

居抜き物件は稼げないのでしょうか？

居抜き物件が毎回潰れる理由

居抜き物件が、次々と潰れる理由・・・

それは、

店舗ビジネスというのは、

「場所」が命だからです。

場所が悪いから潰れる。

場所が良いから成功する。

これだけなのです。

良い場所に出店すれば

味が美味しくなくても

成功してしまうのです。

あなたの周りにもありませんか？

たいして美味しくないのに

ずっと続いているお店。

接客もよくないし

値段も安くないのに

何十年も続いているお店。

この様に、

場所がよければ成功してしまうのです。

頭が良い人ほど失敗する理由

居抜き物件は、

超合理的に店舗を構えられます。

必要なものはすべて揃っていますし、

本来揃えるべきものが

最初から使える状態です。

業務用冷蔵庫や

椅子、テーブル

さらに調理用キッチンなども

そのまま使えます。

これを０からやると

かなりの費用がかかります。

ですので、

一見、居抜き物件は合理的にみえます。

頭が良い人ほど、よい居抜き物件を見つけることができるでしょう。

しかし、

先程も説明したように

店舗ビジネスは場所が全てです。

潰れたお店の理由は色々あると思いますが、

結局は、「場所」が悪かっただけ、

というのが大半の理由です。

何十年も修業した料理人でも潰れてしまうのです。

そういった技術や

マーケティング以外の外部要因というのが

店舗ビジネスは非常に影響します。

問題は分析力

今回のお話で重要なのは、

なぜ潰れた後の店舗を利用するのか？

ということです。

潰れたお店の後を利用するといのは、

本来は避けるべきことです。

店舗ビジネスを勉強したことがあるのなら

「場所が命」というのは知っているはずなのです。

それでも

居抜きを狙って飲食店を始める人がたくさんいます。

そして、失敗します。

なぜ、失敗するとわかっているのに

居抜きでビジネスをするのでしょうか？

それは、『慢心』があるからです。

つまり、

「自分はこの場所でも繁盛できる」という慢心があるからです。

「自分は他の人と同じような失敗はしない」と思い込んでしまう。

ですので、

潰れたお店の後、というにも関わらず

「場所が命」というマーケティングを忘れ

おごり高ぶりながら始めてしまうのです。

少し考えればわかりますが、

潰れたお店の店主も『頑張っていたはず』なのです。

失敗してもいい、と思って仕事をしている人はいません。

潰れたお店の店主も、

確固たる自信のうえで

お店を構え、様々な勉強もしたはずなのです。

それでも潰れてしまうのです。

だからこそ、その場所に運がなかったのです。

それにもかかわらず、

「自分にはできる」と居抜きを始めてしまう・・・

これは優秀な人ほど

陥りやすい罠なのです。

ネットビジネスと居抜きビジネス

この様に、

潰れた後の場所では

戦わないことが重要です。

これはネットビジネスの場合、

「稼げない市場には参入するな」

ということです。

「やっている人がいない市場を見つけた」

と喜んで、多くの時間を費やしても

やはり稼げない確率が高いのです。

すでに稼いでいる人が多い市場の中の

「ニッチ」を狙うことが大切です。

誰もやっていなくて稼げる市場を見つけるのは本当に大変です。

それよりも、多くの人が成功しているジャンルで、自分が輝ける隙間を狙った方が確実に稼げます。

居抜きを狙うのではなく

誰がやってもうまくいく場所（市場）を探しましょう。

誰がやってもうまくいく場所なら

多少、味が悪くても

多少、サービスが悪くても

多少、値段が高くても

成功してしまうのです。

それでは唐沢でした^^

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唐沢です。

2017年4月1日に開園した名古屋の「レゴランド」。

そんなレゴランドですが、

オープンから2カ月で料金を値下げするようです。

理由としては、

「アンケートで要望があったから」ということですが、

それはオープン前から入念にリサーチしなければいけませんでしたね。

自己分析した結果、

しっかりとした

『根拠のある価格設定』が

必要だったと思います。

テーマパークビジネスは、

すでに勝者が決まっていますので、

そこから逆算してマーケティングを行う必要があります。

個人的に「レゴ」は好きですし、

輸入や輸出でも稼がせてもらったので

応援したいテーマパークです^^

しかし、そんなレゴランドも

この様にマーケティング戦略の「甘さ」が

目立つ展開になっちゃってますね。

問題の価格設定ですが、

大人：6900円

子供：5300円

う～ん、ちょっと高いですよね？

ちなみに、

ディズニーランドは

大人：7400円

子供：4800円

USJ（ユニバーサルスタジオジャパン）は、

大人：7400円

子供：4980円

子供料金に関しては、

レゴランドが1番高い結果になっています。

テーマパークの場合、

権威（ディズニーランド）が決まっているので、

それが価値・満足感の基準となります。

つまり、

『料金＝満足度』で見た場合、

ディズニーランドの料金が基準となり

それにより満足度も変わってきます。

例えば「牛丼」の場合、

すき家＆吉野家という権威が基準となり、

そこに対して「味」や「付加価値」により

価格と満足感のバランスが決まります。

権威と比べて価値があれば指示され、

それ以下と判断されれば指示されません。

今回のレゴランドの料金はディズニーランドやUSJと近い価格設定となっているので、それに近い満足感を得られると感じさせることができなければ失敗することになります。

口コミ情報や、

アトラクション情報により

新規客は行くかどうかを判断します。

まず、ここのハードルをクリアしなければなりません。

ディズニーランドやUSJほどの価値を『疑似的』に感じることができなければ、レゴランドは選ばれないのです。

その重要な要素が「料金」なのですが、

これは明らかに失敗ですね。

アトラクションの数やクオリティ、そして敷地面積からディズニーランドよりも満足が高くなるイメージを持つことは、ほとんどの人はできなでしょう。

DRMを取り入れるべきだった

先ほど敷地面積の話がでましたが、

各テーマパークの敷地面積は下記の通りです。

ディズニーランド：約51ヘクタール

ユニバーサルスタジオ：約39ヘクタール

レゴランド：13ヘクタール

これだけを見ても、

１日中遊べて満足できるテーマパークという期待は持てません。

さらに、アトラクションのクオリティもディズニーを基準にすると、ちょっと厳しいですね。

「一見さん」だけを相手にするならよいですが、テーマパークビジネスはリピート戦略がすべてです。

1度遊んで料金と満足度のバランスが合わなければ当然リピートはしません。

レゴランドの場合、

すでに「レゴ」というブランドがあるので、

DRM的な戦略をとった方が当たる確率は高かったと思います。

つまり、入場料を極端に低く設定し、

パーク内でレゴを購入してもらったり、

入場料以外でお金を使ってもらえばよかったのです。

その中で「レゴをコレクションする面白さ」を教育していけば息の長いビジネスになったと思います。

「レゴのある生活がどんなに楽しいか」をパーク内のいたる所で刷り込んでおくのです。

その為にも、

まずは「来てもらう」必要があります。

今回の価格設定では、

最初のハードルである

「レゴランドに来てもらう」という事さえ難しい状況にしています。

つまり、フロントエンドでいきなり「元」を取ろうとしているわけですね。

これでは絶対にうまくいきません。

ディズニーという権威がある中

テーマパークの相対的な価値基準は

すでに決まっています。

今回のレゴランド側が、敷地面積・アトラクションなど自己分析をして、あの価格に設定したのであれば、あきらかにリサーチ不足でしょう。

ただし、アンケート（値下げの声）を即効で取り入れた小回りの早さは評価すべきことでしょう^^

それでは唐沢でした！

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唐沢です。

数ある情報商材なの中でも、

超ロングセラーを記録している

「ネットビジネス大百科」ですが、

インフォトップから購入できない状態です。

つまり、

もしあなたがネットビジネス大百科を紹介していて

お客様に購入してもらっても報酬は０ということです。

特典も受け取ることができません。

私はまったく気づかなかったのですが、

何かアナウンスはあったのでしょうか？

決済ページにいくと

ISMというASPになってしまいます。

なぜ、こうなっているのか？

調べても詳しい情報はでてきません。

和佐さんの公式サイトでも

特にアナウンスされていないようです。

どうやら2017年5月10日から販売停止のようですが、

恐らく知らない方がほとんどなのではないでしょうか？

販売先はISMへ変更、つまり報酬は・・・

ほとんどのアフィリエイターが

「ネットビジネス大百科」を

そのまま紹介していると思います。

リンク先はインフォトップの決済ページではなく、

ISMの決済ページに飛んでしまいます。

リンク切れになるわけではないので、

気付かないうちにお客様が

購入されるかもしれません。

私が確認したところによると、

インフォトップでは、

「URL誘導」は反映されますが、

「決済リンク」は反映されません。

つまり、

そのままお客様が購入しても

報酬にはならないということです。

そればかりか、

もし「特典」を付けて紹介している場合

インフォトップはもう関係ないので

お客様は「特典」を手に入れることができません。

アフィリエイターの特典を期待しても

受け取ることができないのです。

これは確実にトラブルになることでしょう。

インフォトップも問題あり

インフォトップでは、

まだ「ネットビジネス大百科」の

アフィリエイトリンクが作れる状態です。

もし、販売停止なのであれば

ネットビジネス大百科を表示させるのはおかしいです。

アフィリエイトリンクは作れるのに

結局、決済はISMとなり

アフィリエイト報酬は発生しません。

これって大問題じゃないですかね・・・

（いま、この時点で売れている可能性もあります）

今すぐ確認してみて下さい。

もし、あなたがネットビジネス大百科をアフィリエイトしているなら急いで確認しましょう。

特典を付けて紹介しているなら、

もしお客様が購入してくれても

特典を受け取ることができませんし、

あなたが報酬を得ることもできません。

私もこのまま調べますが、

詳しい情報がほとんどありません。

情報商材をアフィリエイトしている方は

高確率で「ネットビジネス大百科」を

紹介していると思いますので、

全体的にかなりの「損」が発生していると思います。

本来であれば「リンク切れ」にしたり

ASPを引っ越したことを、

誰にもわかりやすい形にするのがスジです。

せっかく良い商材なのですが、

この辺はキチンとしてほしかったですね。

とにかく、

紹介している方は対策をしましょう。

それでは唐沢でした。

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