唐沢です
今回はコピーライティングのお話をしてみたいと思います。
コピーライティングとは一言でいうと
文字によって相手に行動してもらう技術です。
相手に行動をしてもらう事が目的の科学的な文章です。
科学である以上、成果を出すためのルールがあります。
このルールを知ることで、成約率があがり
商品が売れたり、反応を得ることができるのです。
コピーライティングの技術は
商品を売る以外にも
・折り込みチラシ
・ポスティングチラシ
・メールマガジン
・ダイレクトメール
・ホームページ
・営業トーク
など多くの場面でも活用できます。
最終的には人を動かすことが目的です。
「お問合せの電話をかけてもらう」
「購入ボタンをクリックさせる」
「ページの続きを見させる」
「お店に来てもらう」
「メールのお問合せをしてもらう」
など、読み手を行動させることが真の目的です。
例えば「今日中に１万円を稼ぐ方法」で書いたように、
不用品を回収するチラシを作ったとしましょう。
そのチラシに「不用品を回収しますよ」と書いてあるだけではほとんど反応はないでしょう。
「変な人が回収にきたらどうしよう・・・」
「知らない人に自宅を知られたくないなぁ・・・」
「どうして不用品を渡さなきゃならないの？」
「今は忙しいからいいや」
などなど、
相手が行動しない理由はたくさんあるのです。
その行動しない理由を消してあげるのが
コピーライティングの技術となります。
コピーライティングができないと？
つまり、コピーライティングの知識がなく
人を動かすことができなければ
文字がメインであるインターネットでは稼ぐことはできません。
逆にコピーライティングさえマスターすれば、
インターネットで稼ぐことは簡単になります。
・セールスレター
・メールマガジン
・ホームページ
・ブログ
・ネットショップ
などなど
文字で表現する媒体であれば、
全てにセールスの効果を発揮できます。
コピーライティングは
良い文章を書くことが目的ではありません。
とにかく行動させる文書を書くことです。
そして、人が動くステップというものは
すでに決まっているのです。
ステップ１．興味をもってもらう
ステップ２．欲しいと思ってもらう
ステップ３．（購入などの）決断をしてもらう
以上の３ステップになります。
売れているセールスレターというものは、
必ずこの３ステップになっています。
なぜ９０％以上の人はネットで稼げないのか？
稼げないアフィリエイターや
売れないセールスマンはいきなり
「ステップ３」に行っていたりするのです。
いきなり
「これいい商品ですから買って下さい」
という感じですね。
そこには興味もないですし、欲しいとも思っていないので、
当然買う理由がないのです。
コピーのステップでは
言うべき言葉
伝えるべき情報のルールがあります。
それこそが科学であり、
良い文章を書く事とは違う所です。
すごく美しい言葉を使っても、
うまい表現をしても、
これらのステップにそっていなければ
お客さんは興味もない・欲しくもないので
購入する事はないのです。
・何を言えばあなたの商品に興味を持つのか？
・何を言えばあなたの商品が欲しくなるのか？
・何を言えばあなたの商品を購入してくれるのか？
これがセールスの原理原則です。
この原則原理さえマスターすれば、
あなたの紹介する商品は飛ぶように売れるようになるのです。
不用品回収の話しでいえば、
・何を言えば不用品を出すことに興味を持つか？
・何を言えばあなたに不用品を渡したくなるか？
・何を言えばあなたに不用品を渡す決断をするか？
ということになります。
３つのステップでまとめましたが、
さらに１つにまとめると
メリット＞行動
ということになります。
メリットが少なければ行動はしません。
逆にメリットが大きければ行動します。
ネットで永遠に稼ぐためには？
この原則原理を
さらに掘り進めて
商品を爆発的に売りたいのであれば
こちらの記事もご覧ください。
おそらくコピーライティングの商材では
ダントツで１番です。
コピーを学びたいのであれば、
これ以外必要ありません。
セールスレターはもちろん
紙によるチラシや
ＤＭ
ＦＡＸＤＭ
など
読んだ人を魔術的に行動させるテクニックが
これでもか！というほど詰め込まれています。
レターのテクニックだけではなく
ダイレクトレスポンスマーケティングのテクニックや、
情報商材の作成・販売のテクニックも学べます。
さすが
「大百科」の名に恥じない内容となっています。
また、返金保証も秀逸
これを試してみて
１年間で１０万円稼げない場合は
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しかも、返金した場合でも
商品を返す必要もなく永遠にあなたのものになります。
これだけの事ができるのは
やはり自信の証拠ですね。
インターネットで本気で稼ぎたいのであれば
コピーライティングテクニックは必須です。
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唐沢でした＾＾
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