唐沢です。
お金を稼ぐためには
ビジネススキルを高める必要があります。
しかし、
ほとんどの人は
スキルを高める方法を知りません。
ビジネス書や、
セミナーに頼ってしまいます。
これらは間違いではないのですが、
真の意味で本質とはズレてしまいます。
ではどうすれば
ビジネススキルが身につくのでしょうか？
ビジネススキルアップ唯一の方法
ビジネススキルを上げるための
唯一の方法は、
自分がお金を使ったときに
どんな感情が起こったのかを
冷静に分析することです。
つまり、
なぜ消費したのか？
何に価値を感じたのか？
を客観的に知ることができれば
常日頃が全て勉強になるのです。
例えば
なぜマイホームが欲しいのか
真剣に考えたことがありますか？
ただ住むだけではないですよね？
何か、色々な欲があるわけです。
それは工務店の情報操作かもしれませんし、
テレビからの影響かもしれません。
友達に自慢したい、
自分を認めてもらいたい、
幸せを感じたい、
色々な裏の欲求があるのです。
この様な裏の欲求を
自分が消費するときも
感じ取れる人というは
ビジネスで成功しやすいでしょう。
それは、
つまりお客様の本当のニーズが
手に取るようにわかるということです。
先程の例ですが、
住宅を販売するなら
その家の良い所を言っても
お客様の心には響かないのです。
それよりも、
お客様が抱えている
潜在的なニーズを
魅力的に語り
臨場感をもたせるのが
優秀なセールスマンなのです。
そのためには、
常日頃から
自分が何かにお金を使った時に
どのような感情があったのか？
それをしっかり書き
分析するクセをつけてみて下さい。
これらは、
恐ろしいくらい
相手にもあてはまるものです。
裏のニーズがわかれば、
何でもセールスができてしまいます。
ビジネスで稼ぐのであれば
セールスは絶対に必要となります。
お客様にあった
裏のニーズを知る事ができれば
あとはそれを提供するだけですので
簡単にビジネスがまわります。
自分がお金を使った時の感情を
しっかりと分析してみましょう。
それでは唐沢でした。
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