唐沢です。
アフィリエイトでも
リアルビジネスでも
売り上げをアップさせる方法は
３つしかありません。
数量を増やす
単価を増やす
頻度を増やす
この３つです。
なぜなら、売り上げというのは
数量×単価×頻度以外ないからです。
ですので、
売り上げが上がらない、とか
お店を改善させたい、など
このどれかを改善すればよいのです。
単価を増やす
では、アフィリエイトで
単価を増やすためには
どうすればよいでしょうか？
これは非常に簡単ですね。
『報酬単価が高いプログラム』を選べばよいのです。
えっ？でも、
高い商品って売れないんじゃない？
安い方が売れやすいでしょ？
と思う方もいるかもしれません。
しかし、価格といのは
ほとんど関係ありません。
もちろん、数万円とか、
数十万円の違いになれば
ターゲットも変わってきます。
しかし、
数千円程度の違いであれば
それほど成約率に違いはありません。
というのも、
例えば、悩み解決系の場合
逆に安いと売れません。
５００円のニキビケア商品
３０００円のニキビケア商品
どちらが治りそうですか？
人は、価格で価値を判断しようとします。
ですので、
当然ですが、高い方が
効きそうだと感じるわけです。
もちろん、
成分の原価などもありますが、
高い方が有効成分が多く入っている
可能性が高いと感じるわけです。
ですので、安い商品だけを扱うのではなく
高額商品などもテストしてみるとよいでしょう。
こうすることで
単価があがり
売り上げがアップします。
数量を増やす
こちらはアフィリエイトの場合
アクセス数ということになります。
ただ、実際はアクセス数ではなく
見込み客の数ということになります。
ただアクセスをあげるだけでは
意味がありません。
購入する可能性がある
アクセスが必要なのです。
では、
購入する可能性があるアクセスは
どうすれば集められるでしょうか？
購入する可能性があるキーワードで
記事を増やしていけばよいのです。
例えば、
無料でできるダイエットの方法
というキーワードでアクセスを集めても
なにか購入してもらえる可能性は低いですよね？
なぜなら、
その人は無料でダイエットする方法を求めているからです。
ですので、
こういったキーワードで
アクセスを集めたとしても
売り上げはアップしないのです。
逆に、
『通販でおすすめのダイエットグッズ』
と検索する人はどうでしょう？
これは通販でダイエットグッズを
買いたい人が検索するキーワードですよね？
こういったキーワードで
アクセスを集めることができれば
売り上げアップにつながります。
よって、
アフィリエイトで数量をアップするためには
購入する可能性が高いキーワードで
記事を増やしていくことがポイントです。
頻度を増やす
最後は頻度です。
頻度とはつまりリピートです。
ビジネスにおいて
リピートがどれほど重要かは、
十分理解していると思います。
ディズニーランドのリピート率は？
携帯電話のリピート率は？
Googleのリピート率は？
ヤフーのリピート率は？
テレビのリピート率は？
このように商品を
購入するだけではなく
無料サービスであっても
リピートがあるからこそ
ビジネスが成立するのです。
では、アフィリエイトの場合
どうすればリピート率が
アップするのでしょうか？
ポイントは２つです。
サイトのファン化
切り口の多様性
例えば、そのジャンルについて
知りたいことが全部あるサイト
であればブックマークされる可能性が高くなります。
ブックマークされることで、
毎日訪問される確率も高くなります。
例えば筋トレのサイトであった場合、
筋トレの方法が１００種類まとめてあったら
このサイトはまた来たいと思うはずです。
すると、
何度も何度も訪問してくれるようになるのです。
この方法はダメだったらから、
別の方法はなにかないかな？などと
サイトの情報を色々と見てくれるようになります。
これがファン化になります。
そして、切り口の多様性ですが、
例えば、
おすすめの筋トレグッズ
おすすめのプロテイン
おすすめのサプリメント
おすすめの運動服
このように色々なコンテンツが用意されていれば
購入するリピート率も高くなるわけです。
「おすすめの筋トレグッズで成果がでた！」
「次はプロテインも買ってみようかな。」
「この人がおすすめしているものなら信用できるし。」
という流れになるわけです。
そして、その商品もよければ、
次は運動服なども興味をもってもらえるわけです。
こうすれば、１つのサイトでも
リピート購入をしてくれるようになります。
このように
リピート購入があれば
当然売り上げはアップします。
まとめ
以上のように、
売り上げをあげるためには
数量か？
単価か？
頻度か？
もしくはすべてをあげれば
売り上げはアップします。
よく業績が悪いというお店がありますが、
このどれかが悪いので、全体的に悩むのです。
これらのどれが悪のか？を分析することで
業績を改善することは実は簡単なのです。
ほとんどのお店は、
漠然と売り上げが悪いと思っているだけで
この３つを分析していなことがいけないのです。
データ化できていないことは
改善できないようになっています。
ですので、この３つをしっかりデータ化し
業績をアップさせたり、改善させたりしましょう。
アフィリエイトも
リアルビジネスも
売り上げをあげるのはまったく同じです。
それでは唐沢でした！
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