唐沢です。
アフィリエイトをはじめると、
まずアクセスアップ病にかかります。
これが結構重病なのです。
「アクセスがなければ売れない」
という感情になり泥沼にはまっていく。
アクセスはもちろん重要です。
しかし、それだけに陥ると本来の目的である
商品を売るということを忘れ、
相互リンクや掲示板への書き込み、
無料宣伝への投稿など
違う方向への努力がはじまってしまいます。
で、ヘトヘトになってアクセスが増えても、
ほとんどの場合は残念ながら売り上げにつながりません。
ではアクセスアップの前に何が必要なのか？
それは
あなたのサイトに一瞬で興味をもってもらう事です。
はじめてサイトに訪問した人は驚くくらいシビアです。
あなたもそうだと思いますが、
自分にとって有益かどうかなんて３秒で判断しますよね？
つまり何かを検索して、
サイトが表示されたら一瞬で判断されるのです。
実店舗であれば、ドアを開けて
「ここは違う、さよなら～」という感じです。
つまりどんなにアクセスが増えても、
サイトに興味をもってもらえなければ
すぐに帰られてしまいます。
逆に興味をもってもらえると、
どんどんページを見てもらえるので、
滞在時間も長くなりSEO効果もばっちりですし、
なにより購入の確率があがります。
あなたも興味のある雑貨屋さんには長く滞在して、
色々な商品を見て回ると思います。
サイトも実店舗と同じように、
一瞬で訪問者の心をつかむ必要があります。
では、どうすれば一瞬で心をつかめるのか？
あなたのサイトに訪れた人に一瞬で興味を持たせるには、
強力なキャッチコピーが不可欠です。
つまりサイトのベネフィットを縮図した
強力なキャッチコピーで、興味を持たせるしかないのです。
ここを失敗すると速攻で「戻る」ボタンを押されます。
キャッチコピーが訪問者の求めているものと一致していれば、
サイトをまんべんなく見てもらえる可能性が高くなります。
まんべんなく見てもらえる可能性が高くなれば、
商品を購入していただける可能性も高くなります。
そして、このつかみであるキャッチコピーは
当然文字の必要があります。
綺麗にみせようとして、
写真をドーンと置いてあるサイトもあるが、
あれでは逆効果となります。
すでに知名度のある会社ならともかく、
個人で勝負したりする場合は写真ではなく、
文字で興味を引かなくてはなりません。
例えば、「ハットラブ」という名前の帽子屋さんがあるとします。
よくあるのが「帽子のことならハットラブ」というキャッチです。
「～のことなら～にお任せ」的なフレーズはよく聞きますよね？
しかし、これは興味が引けるか？というとほぼ引けません。
この様なフレーズを聞いても
「ふ～ん・・・」という感じではないでしょうか？
ではつかめるキャッチはというと、
「どうして、帽子のことならハットラブなのか？」
こんな感じではどうでしょう？いっている事は同じですが、
ちょっと見てみたいと思いませんか？
たったこれだけの事で、「つかみ」が変わってきます。
「帽子のことならハットラブ」
「どうして、帽子のことならハットラブなのか？」
今回は一例ですが、このように少しだけ変えても、
多くの訪問者をつかむことができます。
これらは習慣化することでどんどん身につきますので、
心つかむキャッチコピーを考えてみて下さい。
それでは唐沢でした。
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