唐沢です。
あなたはお祭り、好きですか？
日本には行事がたくさんありますので
色々なお祭りが楽しめますよね！
そして、
お祭りなどに出ている屋台ですが、
最近は奇抜なものが増えましたね。
手を変え品を変え、
お祭りに来たお客さんを
飽きさせない努力は凄いです。
そん中、最近よく見かけるのが
『よくわからないドリンク』です。
電球の中にジュースが入っている
『電球ソーダ』は特によく見かけますね。
これらは、
完全にインスタ映えがテーマであり、
見事なマーケティング手法です。
買ったらおもわず
写真を撮りたくなりますし、
SNSにアップする為にも
味うんぬん、購入してしまいます。
そして、お祭りの現場では
まだ電球ソーダを知らない人が
電気ソーダを持っている姿をみて
興味性が増し、購入してしまう
というパターンが出来上がります。
「何、あのジュース？」
と、出会う人のほとんどが
思ってしまうわけです。
点滴エナジードリンク
そして、電球ソーダの次は
『点滴エナジードリンク』です。
これは、
『点滴を飲む』という
新しいスタイルですね。
中身は、もちろん薬ではなく
エナジードリンクのようです。
これも、もし飲んでいる人がいたら
思わず二度見をしてしまうほど
インパクトがありますね^^
歩きながら点滴を飲んでいるわけですからね^^
これも、やはりインスタ映えがテーマです。
そして、気になる価格ですが、
私がみた屋台では1つ500円でした。
通常のエナジードリンクは
200円～300円程度ですので
約2倍の価格となっています。
それでも購入してしまうわけは
そこに付加価値があるからです。
お祭り（屋台）での付加価値とは、
「この面白さを共有したい」
「これを飲んでいるところを見てもらいたい」
というニーズを喚起しているわけです。
ここに、本来の2倍の価値を生み出すカラクリがあるのです。
この様に、価値を生み出す
源泉さえみえれば、
ビジネスで失敗はなくなります。
「どこにニーズがあるのか？」
裏の欲求を喚起することで
今回のように2倍の価格でも
売れてしまうようになります。
そういったビジネスのカラクリは
こちらでも詳しく解説しています。
ちなみに、
今回の点滴ドリンクですが
「ハニートリップ」という
カフェにて販売しています。
「容器のみ」も販売しているので
そこが仕入先になると思います。
2000個以上のまとめ買いで
1個200円ですので、その中に
ドリンクを入れて250円。
あまり利益率は高くないかもしれませんね・・・
また、「点滴ジュース」といのは
このハニートリップが商標申請中ですので、
屋台は「点滴エナジードリンク」としたようです。
まぁ、お祭りでみかけたら
ぜひチャレンジしてみて下さい^^
それでは唐沢でした。
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