モンスターエナジーがエナジードリンク市場シェアトップの理由

 

唐沢です。

 

いよいよコカ・コーラも参入してきたエナジードリンク市場。

 

私も一時期エナジードリンクにハマっていましたが、今はそれほど飲まなくなりました。

 

あの独特の甘さが苦手になってしまったのです(笑)

 

また、大量のカフェインによって、なんとなく集中力が高まる気がしますが、これは完全にプラセボです(笑)

 

まぁ、自己暗示的に効果があれば最高だと思います。

 

そんなエナジードリンク市場ですが、世界でのシェアトップは「レッドブル」。

 

しかし、日本国内では「モンスターエナジー」がトップとなっています。

 

今回は、なぜ「モンスターエナジー」が日本でトップになれたのか?について見ていきたいと思います。

 

 

 

レッドブルとの差別化戦略

 

 

翼を授ける」でお馴染みのレッドブル。

 

レッドブルはテレビCMをガンガン行う戦略を取っています。

 

これにより圧倒的な「知名度」を確保することができました。

 

逆にモンスターエナジーはテレビCMを行っていません。

 

では、何をしたのか?

 

それは手配り(ゲリラサンプリング)です。

 

若者が集まる駅に行き、地道に手配りによる試飲を戦略としていたのです。

 

しかも、これを365日やり続けているのです。

 

これにより、ターゲットに直接試してもらうことができ、囲い込みに成功したのでした。

 

 

女性用も開発

 

こうしたターゲットにドンピシャの戦略をとることで、どんどんシェアを伸ばしたモンスターエナジー。

 

この成功によって、新しいターゲットに向けて商品を開発しました。

 

それが、ピンク缶(パイプラインパンチ)です。

 

こちらは女性がターゲットの商品であり、やはり直接手配りで渡していきました。

 

これにより、女性のシェアも確保し、圧倒的な囲い込みに成功したのでした。

 

 

ロゴによるブランド戦略

 

 

こうして直接ターゲットに手渡しすることで、認知度を上げてきたモンスターエナジー。

 

様々な場所でこうしたゲリラサンプリングを行うことで、そのロゴマークも人気になりました。

 

ロゴが入ったTシャツやキャップなどもあり、クールな印象を与えるのに成功しています。

 

 

浮気しない市場

 

そして、エナジードリンク市場最大のメリットは、顧客が浮気をしないという点です。

 

これはコーヒーやタバコ市場と同じように、一度気に入ったメーカーをずっと買い続ける傾向があるジャンルとなります。

 

「昨日レッドブルを飲んだから、今日はモンスターエナジーを飲もう」とか、ならないのです。

 

モンスターエナジーが気に入れば、ずっとモンスターエナジーを飲み続けてくれるわけです。

 

この様に、リピート性の高い市場ですので、新規客へのアプローチは相当な費用をかけることができます。

 

レッドブルはテレビCMへ投資し、モンスターエナジーは365日のゲリラサンプリング。

 

そして、勝者はモンスターエナジー。

 

ターゲットに直接渡すというのがどれほど重要なのか?とてもよくわかる事例となります。

 

これはAKBなどのアイドルも同じ戦略であり、これからのマーケティングで絶対に外せない要素になることでしょう。

 

もし、あなたもビジネスで行き詰っていたら、どうすれば直接試してもらえるか?を考えてみるとよいでしょう。

 

 

それでは唐沢でした!

 

 

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