唐沢です^^
「焚き火」がブームとなっていますが、やはりこの時期はバーベキューも最高ですよね！
家族でワイワイ、友達とワイワイ、外で食べるお肉やお酒は格別です。
私もバーベキューは大好きで、今年もたくさんやりました^^
ただ、色々な場所でやってみたくなり、バーベキューが出来る場所をネットで探すようになりました。
そこで、必ず見かけるサイトがあります。
それが「主張バーベキュー」のサイトです。
全国各地のバーベキュースポットがまとめられていて、非常に参考になります。
また、「地名＋バーベキュー」で検索すれば確実に上位表示されているので、ビジネス的にも相当儲かっていると思います。
今回は、この「出張バーベキュー」の成功についてみてみたいと思います。
見込み客について
まず、注目すべきは「出張バーベキュー」という切り口です。
これが、もし「お肉」を通販するサイトであれば、他のライバルに埋もれて終わりです。
「バーベキュー用のお肉を求めている見込み客」の一歩前のお客さんを集客している所がポイントです。
①バーベキューをする予定がある
②場所をネットで調べる
③手ぶらで出来る出張バーベキューの存在を知る
④成約
こういった流れになります。
通常の場合、
①バーベキューをする予定がある
②場所をネットで調べる
③調べたついでにお肉を通販で購入する
こんな流れになるのですが、場所を調べている時に「出張」というメリットを提示する所がポイントです。
準備も、片付けも必要ないバーベキュー、その需要は全国規模となります。
肉を売るのではなく、環境を売る
この「出張バーベキュー」、なんとヤフーショッピングや楽天での肉の売上は№1です。
つまり、肉を販売している専門の通販ショップよりも売上を上げているわけです。
その背景には「環境を売る」ことが成功の秘訣となっています。
「肉を売る」通販ショップは溢れるほどありますが、「環境を売る」通販ショップは皆無です。
それをやるからこそ1人勝ちしてしまうわけです。
今回の場合、肉を買う人の環境を絞り込み、バーベキューに特化したことが重要なポイントです。
お肉を購入しようとしている人の、1歩前の時点から集客しているので、他のお肉の通販ショップは勝てないわけです。
代理店やグループ店なども募集しているので、今後ますます伸びてくると思います。
これを参考に、あなたの紹介したい商品・サービスに興味がある人の、1歩前に検索するキーワードをぜひ考えてみて下さい。
それを考えることで、ライバルと差別化ができます。
是非この出張バーベキューをビジネスのヒントにしてみて下さい！
それでは唐沢でした^^
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