アマゾンプライムデーの心理学を用いたマーケティング戦略

 

 

唐沢です。

 

今年もアマゾンプライムデーの季節となりました。

 

国内トップの通販サイトということで、かなりの盛り上がりを見せていますね。

 

プライムデーは2日間のセール期間なのですが、やはり何かを探してしまいます(笑)

 

そして、その時間が長ければ長いほど多くを購入してしまいます。

 

例えば、プライムデーということで軽い感じで商品を見ているとしましょう。

 

しかし、ある瞬間「これだけ商品を探したのだから何か買おう」という気持ちが沸き起こってくるのです。

 

これは時間を埋めようとする心理トリックとなります。

 

つまり、時間を費やした分、その元を取ろうとする心理が働いてしまうのです。

 

「これだけ調べたのだから時間がもったいないから何か買おう」

 

こんな気分にさせてしまうわけです。

 

調べた時間分の穴を埋めようと、それを購買で補うという行動をとってしまうのです。

 

つまり、アマゾンは数秒でも「プライムデー」というお祭りに参加させることができれば勝ちなのです。

 

 

通常のタイムセールの方が安いケースも

 

プライムデーということで、安い商品もありますが、よくリサーチしないと危険な商品もあります。

 

通常のタイムセールスの方が安い商品もありますので、そういった商品は注意しましょう。

 

この様に時間制限がある時、人間はどうしても混乱してしまいます。

 

すると、前述したように穴を埋めようとしてしまうのです。

 

その結果、それほど欲しくない商品も何となく欲しくなってしまい、見事にカートに入れてしまいます(笑)

 

ただ、こういったビジネスモデルを自分なりに分析することで、間違いなくビジネススキルは向上するので、ただの消費者となるのではなく、教科書のように活用しましょう!

 

世界でもトップの通販サイトの戦略がわかるプライムデー。

 

年に一度という「希少性」。

 

ちょっとだけ見てみようとさせ、参加させることで引き出される「一貫性」。

 

そして時間制限などなど。

 

様々なテクニックが駆使されています。

 

自分のビジネスにも活用できるよう、どんなマーケティングテクニックが隠されているか?意識しながら見てみるのも面白いと思います。^^

 

それでは唐沢でした!

 

 

 

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