唐沢です。

 

私が小さい頃は、ファミコンが全盛期でした。

 

誕生日にならないとカセットを買ってもらえず1つのゲームをず～とプレイしました。

 

 

それこそ半年とか、１年とか(^ω^)

 

 

今の子が１時間で飽きるようなゲームを、黙々と１年間プレイしていたものです。

 

そんなゲーム業界も今の主流はやはりスマホですね。

 

 

 

スマホゲームにハマる理由

 

 

では、なぜスマホゲームにハマってしまうのでしょうか？

 

 

その答えは簡単です。

 

 

ハマるように作ってあるからです。

 

 

あれ、ハマるように作ってあるんですよ。

 

 

こういうと簡単かもしれませんが、ハマらせるためには入念な戦略があるわけです。

 

 

その最も重要な要素はデータ収集です。

 

 

スマホゲームは他のハード機と決定的な違いがあります。

 

 

それはデータが取れるということです。

 

 

こういう時、ユーザーはどんな反応をするのか？

 

どのタイミングでオファーを出せば課金するのか？

 

 

などなど、ユーザーの動きをデータ化することができます。

 

 

これはネットに繋がっているゲーム機の強力なメリットとなります。

 

 

ネットに繋がっていないオフラインでプレイするゲーム機はデータをとることができません。

 

その結果、ユーザーの動きを知る術がなく、次に反映されにくくなるのです。

 

 

ネットに繋がっているゲーム機であれば、１日の内、一番プレイされる時間は何時か？

 

どの価格帯が１番課金されやすか？

 

なにをプレゼントすれば、口コミしてくれるか？

 

どんなアイテムに興味を持つか？

 

などなど、データとして蓄積できます。

 

 

これにより、ハマる要素を作り出すことができるのです。

 

 

 

ハマらないようにするのは不可能

 

データ化できるのは本当にすごい戦略です。

 

反応が取れるイベントなども予測できるようになるわけです。

 

どうすればユーザーはハマってくれるのか？

 

プイヤーが増えれば増えるほどハマるゲームが作れてしまうのです。

 

ですので、なぜスマホゲームにハマるのか？

 

それは、あなたのせいではなく制作者側がすでにハマるゲームを作れてしまうことが原因なのです。

 

ほとんどの人は暇潰しとして軽い気持ちで始めますがもうすでにそこから制作者の罠は始まっているのです。

 

 

削除して、2度とゲームは入れないこと！

 

ハマることがわかっているので、スマホゲームは入れないことです。

 

すでにスマホゲームが入っている人は、課金したゲームがあったとしても「削除」しましょう。

 

バックアップは取らず削除すれば、あきらめもつきます。

 

とにかく、1秒でも早くゲームを削除することです。

 

ただでさえ時間を作るのが難しい現代社会。

 

ゲームに時間をとられるのはナンセンスです。

 

 

 

課金をやめた時のメリットを想像しよう！

 

どうしても課金してしまうという人は、やめた時のメリットを想像しましょう。

 

ゲームに投資してもリターンは少ないです。

 

それよりも、有益なお金を使う場所はもっとあるはずです。

 

ゲームと課金をやめた時、時間とお金が手に入るのです。

 

それでは唐沢でした。

 

 

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唐沢です。

 

 

高額セミナーって、意味があるのでしょうか？

 

ヘボいアフィリエイターなどのセミナーは論外ですが、ベストセラー作家などの高額セミナーは行くとよいです。

 

その理由は「内容がいいから」ではありません。

 

逆に内容なんてどうでもいいです。

 

それよりも、成功者が見られるのがいいのです。

 

その成功者とは、セミナー講師のことではありません。

 

お客として来ている成功者です。

 

 

なぜ、お客として来ている成功者を見れるとよいのか？

 

詳しく解説していきますね^^

 

 

 

「たいしたことのなさ」を確認できる

 

まず、著名人の高額セミナーになると小さい会社の社長とか、そういったクラスの人が来ます。

 

「会社の業績を上げたい」とか、そういった悩みで来るわけです。

 

で、高額セミナーにこれるくらいの社長ですので、高確率でビジネス的には成功しています。

 

そういった人を間近で見れるチャンスなのです。

 

 

で、その人たちの凄さはどうでもいいのです。

 

逆に、たいしたことのなさを見てください。

 

 

会社の社長とかって以外と、たいしたことないのです。

 

あなたと、能力の違いなんてほとんどありません。

 

 

すると、どういうことが起こると思いますか？

 

「こんな人でも会社の社長をやってうまくいってるんだ・・・オレにもできそうじゃん！」

 

と、思えてくるのです。

 

 

これは、本当ですよ。

 

以外と普通のおっさんなのです。

 

もちろん尊敬もします。

 

しかし『同じ人間』ということがわかり、この人でもできるならオレにだって！という気持ちになれば元は取れたのと同じです。

 

いんちきアフィリエイターなどのセミナーではダメですよ。

 

来ている人は、これから稼ぎたいという初心者ばかりですから。

 

それよりも、しっかりと実績がある著名人の高額セミナーがおすすめです。

 

回りは社長だらけですが、こんなもんか？と肌で感じることができます。

 

オレにもできそうじゃん、こう思えたら成功です。

 

セミナーの内容なんてどうでもいいんです。

 

「おっさんにも出来るんだから、俺に出来ないはずはない！」と怒りのパワーをカンフル剤にしてモチベーションを上げていきましょう！

 

 

それでは唐沢でした。

 

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唐沢です。

 

 

物やサービスをセールスする時

高確率で成功させるテクニックの1つに

『テストクロージング』という手法があります。

 

 

 

通常のセールスというのは

各ステップがあり、

準備を整えてから

クロージングをします。

 

 

しかし、

『テストクロージング』の場合

最初からクロージングをしてしまいます。

 

 

「えっ？でもそんな事したら、

お客さん嫌がるんじゃない？」

 

と、思うかもしれませんね^^

 

 

 

はい、嫌がります（笑）

 

 

でも、本気で嫌がるからこそ

本気の断る理由を教えてくれるのです。

 

 

 

そして、本気の断る理由さえわかれば

実はセールスは簡単に決まるのです。

 

 

その理由を詳しく解説していきますね。

 

 

 

 

断る本当の理由を聞く

 

 

 

テストクロージングの最大の特徴は

お客様が断る本当の理由が聞けることです。

 

 

どういうことか？

 

 

通常、何かセールスされて

すぐに「欲しい」と思う人はいません。

 

 

ほとんどの場合、

断る理由を適当に作ります。

 

 

 

ですので、その理由に対して

解決策も提案できないまま

セールスマンは撃沈してしまうのです。

 

 

しかし、

テストクロージングの場合、

本気でクロージングしようとするので、

相手も本気で断る理由を教えてくれます。

 

 

 

「正直にいうと、いまお金がありません…」

 

といった感じです。

 

 

こういった本気の理由を聞く事ができれば

実は成約したようなものです。

 

 

なぜなら、その理由を解決する案を

提示すればよいだけだからです。

 

 

 

「もし、いまお金に余裕がなくても

分割決済が可能です。ですので、

月に〇〇円からで大丈夫です。」

 

 

このような解決策の提示ができます。

 

 

そして、お客様は購入の壁となっていた

問題が解決されたので購入の準備が整うのです。

 

 

 

 

テストクロージングのタイミングは？

 

 

 

では、テストクロージングは

どのタイミングで行えばよいのでしょうか？

 

 

それは、「最初の段階」です。

 

 

最初の段階で、本気でクロージングをしてしまうのです。

 

 

 

クロージングというより

契約を進めてしまうのです。

 

 

 

最初に説明をすると、

お客様は、とりあえず相槌をします。

 

 

「ふんふん」

「よさそうですね」

 

 

ただし、結局最後まできいても

色々な理由をつけて断ります。

 

 

 

ですので、

相槌をうったら契約を進めてしまうのです。

 

 

すると・・・

 

 

当然、お客様は本気で断ります。

 

 

そして、断る本当の理由を話してくれるのです。

 

 

 

断る理由がわかれば、

それを解決すれば「購入します」と

言わせることが可能となります。

 

 

だって、

その理由があるから買わないだけで

その理由が解決すれば買ってもよい

ということになりますからね！

 

 

この様にテストクロージングは、

セールスの上級テクニックですが

決して悪用はしないで下さいね（笑）

 

 

それでは、唐沢でした。

 

 

 

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