マーケティングの秘密|意味・手法・集客について

ビジネスの全体的な戦略を決定するマーケティング。マーケティングを理解しないと販売の仕組みが不安定になり、永遠にお客さんを追いかける状態になってしまいます…

 


唐沢です。

 

今回はマーケティングについてお話します。

 

 

マーケティングとは、
お客が求める商品を、お客がその商品を見つけやすくする活動です。

 

 


つまり、よい商品があったとしても、
それを見つけてもらわなくてはなりません。

 

 

逆に見つけてもらう事ができても、
肝心の商品がなければ意味がありません。

 

 


つまり商品を作る設計(もしくは商品を紹介する)
そして、見込み客を集める設計が、
マーケティングになります。

 

 

 


アフィリエイトの場合は、
紹介したい商品はすでにあるので、
見込み客を集めることだけに専念できます。

 

 

 


しかし、実際に紹介する場合は、
付加価値を付けるために
特典を付けるなどの設計も必要になるわけです。
(特典などの作成についてはこちら

 

 


やはりどちらもできる方が、
稼ぎ続けることができます。

 

 

 

特典作成については、

ジャンルや分野によって変わってきますので、
ここでは省略します。

 

 


情報販売やコンテンツビジネスはコチラをご覧ください。

 

 

 


今回は見込み客を集めることについてのお話になります。

 

 


ネットビジネスや実店舗に限った話ではないですが、
まず、「広告で売らない」ということです。

 

 

たとえば折り込みチラシで「~円」というものがありますが、
スーパーやディスカント以外はその時に決断することはないです。

 

 


例えば住宅販売の場合、
「新築~千万円」というチラシをうっても
ほとんどの人は見向きもしません。
これは驚くほど反応はなにものなのです。

 

 


ここでのポイントが
宣伝では商品を売ることではなく
興味のある人を集めることに徹底します。

 

 


つまり
「安いから買ってください」という宣伝より、
「無料展示会(説明会)をやっています」の方が、
見込み客を集めることができるのです。

 

 


ネットビジネスで流行ったセミナーが、
無料やほとんど数千円なのも
このためです。

 

 

 

見込み客を集めているだけなのです。

 

 


そのセミナー自体で

収益を上げるつもりはないのです。

 

 

セミナー参加費が5万円では、
かなり信頼できる人など以外は

参加する人は少ないでしょう。

 

 

しかし、無料でとりあえず集めて、
その中から興味がある人にバックエンドで
5万円の商品を紹介するのなら

成約しやすいのです。

 

 

 

この一連の流れが

マーケティングとなります。

 

 

ここでのポイントは、
「すごく興味がある」という人と、
「少し興味がある」人の両方を集めることができるのです。

 

 


広告で「安いです買ってください」では、
「すごく興味がある」人しか反応しません。

 

 


しかし、集めることに専念すればすることで、
少し興味がある人にもアプローチできるのです。

 

 


そこで集めた人に対して、
「すごく興味がある」まで引き上げることができれば、
それだけ売上も上がるわけです。

 

 

 


問題なのは、この「少し興味がある人」も
どうやって集めるかがポイントです。

 

 

 

 

 

「興味がある人」を集める3つのポイント

 

①最初から売り込まない
②相手にリスクを与えない
③行動を起こしてもらうために具体的な説明をする。


以上の3つです。

 

 

 

 

①最初から売り込まないについて

 

人は売り込まれるのが嫌いです。

 

それは1日中売り込みをされているので、

うんざりしているのです。

 

朝起きれば、新聞のチラシ
テレビをつければCM
電車に乗れば車内広告
ビルには大型看板

生活のいたるところで、
売り込みを受けているのです。

 

これにより、人は無意識に

宣伝を避けるようになります。

 


ですので、最初から売り込みをしてはいけません。

 

 

どんなよい商品でも、

無意識に避けられてしまいます。

 

 

まずは興味をひいてもらうことだけに集中するのです。

 

 

 

 

②相手にリスクを与えない

 

人はお金を手放すことにリスクを感じます。

それが100円であってもです。

 

例えば何がでるかわからない自動販売機に
お金を払うはずはありません。

 

リスクがあるからです。

 


この壁を越える方法は、
無料でサンプルを送ることです。


ドモホルンリンクルはこの戦略で
長く収益をだしています。

 

何十年たってもテレビCMを出していますね
つまり利益がでているのです。

 


「まずは無料でお試しください」

一見ムダな費用が発生すると思いますが、
この流れがあるために
興味がある人を集められるのです。

 


そこから、購入してくれた人が
リピートすれば大成功なのです。

 


この手法は全てのビジネスに応用できますので、
集客するときは、この流れを守るようにしてください。

 

 

 

 

③行動してもらうために、具体的な説明をする

 

 

行動をしてもらうために、

何をしてもらうのかをしっかり説明します。

 

 

来店してもらいたのか?
電話をかけてほしいのか?
メールを送ってほしいのか?
FAXがほしいのか?
ホームページを見てほしいのか?

ほとんどの広告は何をしてほしいのか、
具体的な説明がありません。

 


「何時から何時までの間に、

ここに電話してください。


担当の女性スタッフが

ご不明な点を全て説明します。


ご相談はもちろん無料ですので、

お気軽にご連絡ださい」

 

 

などと具体的に書いてある方が、
想像しますよね?

想像することで、

行動に移しやすくなるのです。


想像できないと、

リスクと感じてしまい次の行動をしてくれません。

 


例えば、何時に電話すればよいのか?
どうゆう人が電話対応しているのか?
怖い人かな?
相談で料金を取られるのかな?

など、
少しでも不安要素があると行動できないのです。

 


その壁を越えてもらうためには、
超具体的に行動してもらう事を説明するのです。

 

 

今回はネットビジネス以外にも、
全てのビジネスに活用できるノウハウですので、
お役だていただければうれしいです^^

 

 

 

それでは!
唐沢でした^^

 

 

 

 

●注目記事

 3か月で毎月15万円の不労所得を設置した方法【公開中】

 ポイントサイトを自動化して安定的に3万円稼ぐ方法

 今すぐお金を稼ぐ方法58選



 

管理人




はじめまして!
唐沢です。

パソコン教室を3店舗経営しながら、ネットビジネスも教えています。

自己破産寸前からネットビジネスの『ある方法』に出会い奇跡の復活を果たした過去があります。

『ある方法』はこちらより

↓↓↓↓↓↓↓↓

管理人のプロフィール


今では、 コンサル、アフィリエイト、メルマガ、情報販売、せどり、転売、輸入、輸出、無在庫販売、トレンド、ネットショップなど様々なビジネスを展開。

ブログでは書けない裏ワザ的な稼ぎ方や、最新情報のお見逃しがないようメルマガ登録がおすすめです!

↓↓↓↓↓↓↓↓

メルマガ登録はこちら





質問や相談などは
こちらよりお願いします^^




カテゴリ一覧

最近の投稿

マインドセット

















ネットビジネス豆知識

体感型講座

無料ブログ量産で稼ぐ



30分の作業で稼ぐ!
アフィリエイトの極意!
知っているか?知らないか?
稼ぐことなんてこれだけです。


非道徳なせどり術


【閲覧注意】
正義感が強い方は
この記事を読まないで下さい…


タグクラウド
風花初芽初心者向き メルマガ 商品選定 ゴールドラッシュ マーケティング 下克上 徳川家康に学ぶネットビジネス クリアイズム有限会社 無料オファー 詐欺?馬場式フルオート型アフィリエイトスクール 転売系 一貫性の法則 中山 優馬 ホームページ作成 姫乃式人生大逆転塾 100円ショップ 下剋上稼げる? せどり アマゾン輸出 Unlimited Affiliate 稼げない 30ミニッツスマホアフィリエイト ボディコピー 今日中に稼ぐ PPCアフィリエイト ブログランキング タオバオ 秘密 感謝 青木 純 夢リッチアフィリINアメブロ サイトタイトルの変更 動画アフィリエイト コンテンツビジネス 川島康文 新品転売 Tiger-Wing 下剋上ってどう? 人脈の作り方 コアクリアイズムオプトインアフィリエイト 水戸大家 キュレーションサイト問題 白石達也 田嶋秀一 奥田誠 商標キーワード ヤフオク 和佐大輔 松井宏晃 ポイントサイトアフィリエイト アンリミテッドアフィリエイト MSR パソコンインストラクター ハンモックに揺られながら着実に5万円を稼ぎ続ける手法 野村大樹 高原式どこでもせどり セドリーム キャッチコピー 自宅でお仕事.com SEO対策 神谷優太 ブログ 北川 雅嗣 片桐 健 SEO メイン・サイト・リライター うえのやまたかし オフィス伊藤 無在庫 フェレットプラス ネットショップ フォローマティックXY 検証 ソーシャルメディア専門学校 松本潤 問題解決のテクニック 最短で成功する方法 最強アフィリエイトバイブル 小山大輔 アウトプット ハードオフ転売 アマゾン輸入 キーワード バイマで稼ぐ方法 キーワードスカウターS だいぽん 羽田式エスプレッソアフィリエイトプログラム 在宅フリーエージェント スターウォーズ ロトコレ 販売 700円無限百花繚乱 次世代型アフィリエイトシステム 高田 康孝 パトリオットアフィリエイター養成学校 サイトアフィリエイト リサーチ デジタル編集料で稼ぐ方法 魔法のATM コピーライティング ユーチューブアフィリエイト 下剋上特典あり アレックス式ネオせどりスクール キーワード選定 株式会社KABUTO マッチング アフィリエイトブログ 姫乃麻莉菜 坪井昭樹 輸入ビジネス 社会的証明の原理 不思議な目覚まし時計ビジネス Ferret カンニング バナナデスク 不動産投資 詐欺?ネオゲームせどり 初心者 扇動マーケティング サイト アドセンス ユーチューブ ランドオブハンモックYouTuber ポイントタウン 羽田和広 馬場優士評判 入力デジタル化で稼ぐ方法 ポイントサイトで稼ぐ 返報性の法則 石川琢磨 無在庫販売 インプット 権威 amazon 神速PPCアフィリエイトマスタースクール 大丈夫?大内真哉 時間がない BUYMA マッチングビジネス 無料ブログアカウント半自動取得ツール ダイナミックアカウント 好意 世界最速!シューマッハアフィリエイト 優良商材 モチベーション アマゾン ポイントサイト自動化 松尾茂起 本田圭佑ミラン10番は失敗? 川野徹 ホームページ 中国輸入 セールスレター PPC 武山 徳行 副業で必要な経験力 スターウォーズエピソード7 川島和正 情報商材 グーグルアドセンス RICHMAN 勝田英次 在宅ワークマニュアル 人情PPCの極意 扇動 トレンドアフィリエイト 渡邊塾 広告料で稼ぐ方法 すまつべ生活 渡邊和宏 レバレッジ 伊藤虎太郎 風花初芽稼げる? アンリミテッドアフィリエイトデメリット アリババ パソコン基本操作 オプトインアフィリエイト スーパーマリオラン オプトインアフィリエイトで稼げるリスト付きノウハウ バイマ 大宮高志 下剋上詐欺? 国内転売 渡邊塾 詐欺 キーワード検索 岡田 崇司 株式会社T.P.L.Consulting 成功法則 ポイントサイトおすすめ ネットビジネス難しい ブルーオーシャンキーワード 繁盛店 ニンニンジャー アンリミテッドアフィリエイト特典 希少性 アフィリエイト初心者が稼ぐ方法 パソコン初心者でもできる副業 ネットビジネス大百科 目標達成 放置型アフィリエイトシステム【完全版】 ユーチューバー 原田陽平 山口剛平 情報販売
 

コンサル生の実績公開中


・1か月目⇒74円
・2か月目⇒83605円
・3か月目⇒158954円

初心者が3か月目から15万円以上の不労所得を稼ぎ続けている方法を公開しています。

2017年5月最新情報

最新2017年4月
おすすめのビジネス
詳しくはこちら

無料講座実施中

心理学シリーズ

ビジネスコラム

ブログランキング

注目の記事ベスト5

無料プロジェクト




オーダーメイドシステム

ネットビジネスで稼ぎたいけど、一体何をすればいいのか?
誰もが稼げない情報に振り回され無限ループを繰り返します。あなたが得意になれるジャンルを探し、あなただけのゴールを一緒に見つけましょう。無料の個別相談システムです。

サイト内検索

商材レビュー

カテゴリー

表示させるだけで報酬




表示させるだけで広告収入

サイトに広告を表示させるだけで報酬が発生する画期的なシステムが登場!クリックされなくても報酬を受け取ることができちゃいます。

メルマガ講座

ページの先頭へ

ページの先頭へ