キャッチコピー【コピーライティング4要素】

 

キャッチコピー

 

ここがダメだと、もう読んでもらえません。

 

 

 

つまりコピーライティングで1番重要な要素になります。

キャッチコピー次第でレターが読まれるかどうかが決まるのです。

 


で、キャッチコピーと聞くと
テレビCMなどの言葉を思い浮かべるのではないでしょうか?

 

「そうだ京都、行こう」
「目のつけどころがシャープでしょ」
「キンチョーの夏、日本の夏。」

 


これらはテレビという性質上、
その単語だけ憶えてもらうためのコピーです。

つまり売るためのコピーではないのです。

 


例えば、シャープ製品を売る営業マンだったとして、

「こんにちは、
目のつけどころがシャープでしょ。
3分でいいのでお時間いただけないでしょうか?」

などと営業したら、塩をまかれるはずです^^

 


同じく
「キンチョーの夏、日本の夏。
蚊取り線香いかがです?」

といっても掛け合ってくれないでしょう。

 

 

 

そこで、
「1世紀以上の伝統に裏付けられた確かな品質、
人体に安全性の高いピレスロイド系殺虫成分で、
約7時間安定した効果が得られます。
御社のお客様を守るためにも1分ほど無料でお試しいただけなでしょうか?」

 

と蚊取り線香をわたせば
少しは掛け合ってもらえそうじゃないですか?^^

 

 


そして、効き目を試してもらい
成約という目標が達成できるのです。

 


前途のようなテレビで流れるコピーは
自己満足のキャッチコピーとなります。

 


つまり相手のことは関係なく、
ただかっこいい、ただ覚えやすいというだけなのです。

 


これでは続きが見たいという
興味をもってはもらえません

では何がいいキャッチコピーかといいますと、
お客様のメリットを伝えたキャッチコピーになります。

 


先ほどの蚊取り線香の例であれば、
お客様が蚊で悩んでいるかもしれない、
そんな時に「キンチョーの夏、日本の夏」といったら
怒られるでしょう^^

 

 

それよりも、
この商品の持つメリット、
そしてお客様の悩みが解決できる事を伝えることが大切なのです。

 

 


それにより、
「今、かかえている問題を解決できるかもしれない」と感じてもらい、
次へ読み進めたくなるのです。

 

 

キャッチコピーが全てと言えるくらい、
セールスレターの最重要パーツですので、
是非一瞬でメリットがわかるキャッチを考えてみて下さい。

 


他の要素も今後どんどん増やしたいと思います。

 


それでは!
唐沢でした^^

 

 

 

 

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