クロージングコピー【コピーライティング4要素】

 


唐沢です。


それではいよいよセールスレターにおいて、
1番重要な場所であるクリージングコピーについて
お話したいと思います。

 


クロージングコピーとは、
読んでいる人に最終決断をしてもらう場所です。

 


つまり、ここがダメなら
どんなにキャッチコピーがよくても
購入してもらえないのです。

 


セールスレターは、
「買うか」
「買わないか」
の2択しかありません。

 


この
「買う」の部分を選択してもらうために
クリージングコピーをしっかりと
理解しましょう。

 

 

 

 

 

 

クロージングコピーの重要性


前途のとおりクロージングコピーが
ダメだと、どんなに名キャッチコピーができても
販売にはつながりません。

 


ですので、訪問者が「よし!買うぞ!」と
思ってもらうような最後の一押しが必要となるのです。

 


その最後の一押しが
クロージングコピーです。

 


この押しがないと、
訪問者は「後でいっか・・・」
という先送りをしてしまうのです。

 


この先送りは非常にやっかいです。

なぜならほとんどの人間は
この先送りがクセになっているからです。

 


例えば掃除を毎日していれば、
汚くなることはありません。

しかし、どうしても面倒だったり、
用事を自分で作って先送りしてしまいます。

 


この先送りさせない技術が、
クロージングコピーなのです。

 

 

 

 

 

クロージングコピーのテクニック

 

テクニックの前に、
最近あなたが購入したものを思い浮かべて下さい。

 


なぜ、それを購入したのか?

ほとんどが必要に迫られたからだと思います。

 


・冷蔵庫に卵がない
・洗顔がなくなった
・ビールがなくなった
・携帯代を払わないと
・期間限定だから
・ガソリンがない

 


お金を払うときのほとんど、
必要に迫られたときです。

 


この必要に迫られる状態を作ることが
クロージングコピーのテクニックです。

 


正確にいうと
「必要に迫られていると錯覚させる」
ということです。

 

 

全然欲しくなかった
商品が欲しくなったりするわけです。

 


で、その最も重要なテクニックが
「相手に買う許可を与える」ということです。

 


少し抽象的ですが、
買ってもいい許可を与えることが大切なのです。

 


誤解する表現かもしれませんが、
「よし、あなたは買ってもいい」というような
許可ではありません。

 


例えば、100円ショップにいくと
ついつい、目的以外のものも購入してしまいますよね?

 


あれは、つまり
「100円なんだから、もう一つ買っても大丈夫」
という許可を自分に与えているのです。

 


もし全品1000円だったら、
ついで買いなんてしませんよね?

 


ビールを買うときも
「今日は頑張ったから自分へのご褒美だ」
という許可を自分に与えているのです。

 


そのような許可を与えるお膳立てを
クロージングコピーで表現するのです。

 

 

 

 

 

許可を与える要素


今回はどんな商品でも
相手が自分に許可を与えやすくなる方法を
お伝えします。

 


その要素とは、
①早くて簡単
②希少性
③おまけがある
④保障

以上の4つです。

 

 

 

 

①早くて簡単

 

例えば何か商品を買うときに
色々な手続きがあったらどうでしょう?
面倒になって買うきはなくなります。

人間の本能がすぐに満足感を得たいという
感情がインプットされているからです。

 


ですので、すぐに体重が落ちなければ
ダイエットも諦めてしまうのです。

すぐに購入できたり、簡単に購入できることは
非常に大切なのです。

 

 

 

 

②希少性

 

お馴染みの限定や少量を感じると
人間は欲しくなってしまいます。

 

希少性の原理は
「失いたくない」という思いから
きています。

 

 

ですので、その商品がなくなって
手に入れられなくなったときの
枯渇感は強力です。

 

 

今では妖怪ウォッチなどのレア商品、
昔はたまごっちなどがありました。

 

 

手に入れられないという
感情は欲しくなるスイッチが
無意識に押されてしまうのです。

 

 

 

 

 

③おまけ

 

人間は「失いたくない思い」の次に
「得たい思い」がきます。

 

 

つまり②の希少性で失うかもしれない
感情になったあと、
この「おまけ」があると
何ともいえない得した感情が生まれます。

 

 

「あと2つしかありません、
さらに、今ならコレも付きます」

これは全てのセールスジャンルにおいて
鉄板の法則です。

 

 

通販番組でもおなじみですよね?

「今ならコレとコレとコレもついて、この価格!」

クロージングのテクニックはいつの時代も同じなのです。

 

 

 

 

 

④保障

 

ダメ押しの要素です。

 

ここまでの流れで、
訪問者の感情はかなり揺れ動いています。

 

そして最後の一押しが「保障」です。

 

保証も色々種類がありますが、
最も効果的なのは
返金保証でしょう。

 


「万一自分に合わなかったら返金できる」
このメリットは絶大です。

 

お金を失わずにすむ、という
安心感が購入を決める決定打となるのです。

 

 

 

 

 

クロージングコピーまとめ


以上の要素をクロージングコピーとして、
セールスレターに入れることで
成約率は圧倒的に高まります。

 


逆にこれらを入れないと、
どんなに素晴らしいキャッチコピーや
素晴らしい内容のボディコピーでも
買ってもらうという行動には
繋がらないのです。

 


商品を購入してもらうには
このクロージングコピーがかかせません。

 


今回の内容をよく理解して、
レターを完成させましょう!

 


それでは唐沢でした^^

 

 

 

 

 

●注目記事

 最短で16万円稼ぐ「ほったらかしブログ」を構築する方法

 3か月で毎月15万円の不労所得を設置した方法【公開中】

 今すぐお金を稼ぐ方法58選



 

管理人




はじめまして!
唐沢です。

パソコン教室を3店舗経営しながら、ネットビジネスも教えています。

自己破産寸前からネットビジネスの『ある方法』に出会い奇跡の復活を果たした過去があります。

『ある方法』はこちらより

↓↓↓↓↓↓↓↓

管理人のプロフィール


今では、 コンサル、アフィリエイト、メルマガ、情報販売、せどり、転売、輸入、輸出、無在庫販売、トレンド、ネットショップなど様々なビジネスを展開。

ブログでは書けない裏ワザ的な稼ぎ方や、最新情報のお見逃しがないようメルマガ登録がおすすめです!
今なら「ほったらかしビジネス」構築マニュアルを無料プレゼント!!
↓↓↓↓↓↓↓↓

メルマガ登録はこちら





質問や相談などは
こちらよりお願いします^^




カテゴリ一覧

最近の投稿

マインドセット

















無料ブログ量産で稼ぐ



30分の作業で稼ぐ!
アフィリエイトの極意!
知っているか?知らないか?
稼ぐことなんてこれだけです。


非道徳なせどり術


【閲覧注意】
正義感が強い方は
この記事を読まないで下さい…


 

コンサル生の実績公開中


・1か月目⇒74円
・2か月目⇒83605円
・3か月目⇒158954円

初心者が3か月目から15万円以上の不労所得を稼ぎ続けている方法を公開しています。

無料講座実施中

心理学シリーズ

ビジネスコラム

ブログランキング

無料プロジェクト




オーダーメイドシステム

ネットビジネスで稼ぎたいけど、一体何をすればいいのか?
誰もが稼げない情報に振り回され無限ループを繰り返します。あなたが得意になれるジャンルを探し、あなただけのゴールを一緒に見つけましょう。無料の個別相談システムです。

サイト内検索

商材レビュー

カテゴリー

表示させるだけで報酬




表示させるだけで広告収入

サイトに広告を表示させるだけで報酬が発生する画期的なシステムが登場!クリックされなくても報酬を受け取ることができちゃいます。

無料プレゼント


いまだけ無料で手に入れることができます。



ページの先頭へ

ページの先頭へ